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【尋找抗疫時期營銷英雄】初心不改,勇毅篤行--記廣州化工醫藥化學部最美奮斗者陳捷

2020年06月04日

    “沉下心來,不斷打磨知識,搭建醫藥化工產品供銷網絡,奠定公司醫藥化學基礎,團結部門年輕人鼓足干勁繼續往前沖……”這是廣州化工進出口有限公司醫藥化學業務骨干陳捷對疫情之下業務開拓的展望,平靜而溫和的言語里蘊含了力量。
    作為一名長期扎根醫藥貿易市場、潛心打磨十余年的資深銷售人員,陳捷在醫藥細分領域中的醫藥化學板塊積累了獨到的市場預判和專業知識。他時刻滿懷熱情和信心,借助公司化工服務平臺優勢,聚焦醫藥原料藥、醫藥中間體等醫藥化工產品,開辟出一片新藍海。
推倒重來,愈挫愈勇
    2018年8月,陳捷帶著一腔熱血和大膽的想法來到公司開始酒精項目的拓展。然而在探索開拓醫藥化學產品貿易市場的路上,漫長艱難而險象環生。
    在新的工作平臺,磨合的陣痛頻現。陳捷做好了一切準備,積極自我調適、頻繁溝通學習。沒幾個月,親切熱情的他便順利融進了公司大團隊。
    在深入調研項目可行性時,他發現公司缺乏操作經驗,便默默加緊市場開發步伐,從產品上下游關系網絡搭建到供需磨合。經過無數個日與夜的奮力作戰,最終鎖定了項目運作成功的“籌碼”。可是隨著政策監管的加緊,專用運輸缺乏又使得項目遭到沉重打擊。考慮醫藥化學安全性問題,陳捷果斷放棄當前項目的運作,轉而將目光投向其它。
    然而,接下來的項目開展也并沒有想象中的容易。有的項目缺乏經驗暫無法開展,有的項目因出口條件不足無法開展……醫藥化學未來發展的路該怎么走?陳捷陷入了深思。
    “我們時常會面對困難和挫折。雖有失落,但不能離開,更不能倒下。真正的勇者要學會迅速調整,并相信一切都會過去,終將迎來勝利。”雖然當前有的項目被暫且擱置,但開發的思維已逐步打開,陳捷又滿懷信心地投入甘油項目的開發中。
負重前行,從無到有
    甘油項目從無到有并初期運行,短短半年內,陳捷付出了比往常更多的心血。面對著市場波動和行情下跌,陳捷沉下心來,深入上下游市場開展更為詳盡的研究分析。他積極搭建溝通橋梁,絞盡腦汁找遍各大藥廠,一次次地檢驗樣品、一次次地總結反饋、竭力提高產品品質。這一次,他堅信自己的專業知識和全心付出能夠打破醫藥化學部面臨的困局。
     2020年疫情爆發,甘油產品價格反彈,并觸發了更多衍生資源。陳捷又順勢而為,帶領部門團隊朝著開拓醫藥原料出口及內貿項目等目標披荊斬棘,并逐步取得了可喜的突破。
    陳捷所在的醫藥化學部是個非常年輕的部門,成立于2019年底,員工平均年齡不到27歲,卻承載著公司領導做大做強醫藥化學的期望。陳捷感到身上的擔子更重了。部門發展、新人成長、平臺搭建……這是他忙碌之余常常思考的主題。
    對于部門小年輕來說,面對壓力則化解壓力、遇到困難則處理困難的陳捷就是他們最好的榜樣。“他給我們傳達出一種精神力量,他一直與我們同在。”部門小伙伴始終被這股一往無前的力量感染著。洽談、跟進、指導、學習……謙遜進取、勇敢執著使這個年輕的部門在磨難中崛起,大家各司其職、團結友愛、成就了一個又一個突破。
蹄疾步穩,從弱到強
    博觀而約取,厚積而薄發。過去的“不行”不意味著未來的“不行”。所有的努力都不會被辜負。2020年2、3月,國內外疫情先后爆發,在進出口面臨的罕見嚴峻挑戰面前,陳捷敏銳地捕捉到了市場需求。當機遇來臨時,他帶領團隊乘勢而上、積極行動。最初的酒精項目在疫情爆發后被重啟。他的經驗、資源和前期的付出為公司帶來了巨大的收益,截至今年5月,公司酒精銷售收入達706萬美元。
    從乘勢切入醫藥化工行業,到打通購銷渠道,由點到面,醫藥化工原料貿易網絡逐漸鋪展開來。陳捷帶領團隊在深入分析調研上下游供需市場的基礎上,積極推動輕工集團旗下廣州雙橋公司、紡織集團旗下保科力公司的相互協作,促進了資源優化整合,發揮“1+1>2”效應,與保科力公司協作項目累計金額5700萬元。圍繞醫療原料幾大項目,團隊所負責的醫藥原料出口及相關內貿業務預計完成公司計劃指標的2.2億以上。截至5月底,陳捷個人實現銷售規模達9200萬元。
    生命不息,奮斗不止。未來醫藥化工的發展任務可能依然艱難,但陳捷和團隊從來沒有被壓垮過,而是愈挫愈勇,不斷在磨難中成長、從磨難中奮起。枕戈待旦,蓄勢待發。我們堅信,最美奮斗者陳捷將初心不改、勇毅篤行,推動公司醫藥化工項目逆勢而上,繼續創造新的榮光。
文:黃詩儀、羅海芳
圖:化工公司

(廣州化工進出口有限公司供稿)

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